Robert Levine

Die große Verführung

Psychologie der Manipulation
Cover: Die große Verführung
Piper Verlag, München 2003
ISBN 9783492045391
Gebunden, 368 Seiten, 22,90 EUR

Klappentext

Sie sind überzeugt: Manipulationen durchschauen Sie sofort und überreden lassen Sie sich schon gar nicht. Falsch gedacht! Gerade dann sind Sie ein besonders leichtes Opfer, meint Robert Levine, Professor für Psychologie. Er untersuchte die Tricks und Kniffe, mit denen wir tagtäglich von Verkäufern und Politikern, in der Werbung oder im Beruf über den Tisch gezogen werden. Zusammen mit seinen Studenten beobachtete er Verkäufer und Konsumenten und versuchte es schließlich selbst: Er besuchte Seminare zur Verkaufsförderung, lernte von Illusionskünstlern und wandte die erlernten Techniken als Autoverkäufer und Vertreter an. Dabei fand er heraus, daß wir um so öfter übervorteilt werden, je überlegener wir uns fühlen. Doch die große Verführung erfolgt immer nach dem gleichen Muster. Robert Levine erklärt uns die Regeln und zeigt, wie wir sie für uns nutzen können.

Rezensionsnotiz zu Die Zeit, 13.11.2003

Gar nicht einverstanden ist Viola Roggenkamp mit Robert Levines Ausführungen über "Die große Verführung" beziehungsweise die "Psychologie der Manipulation", wie das Buch im Untertitel heißt. Der amerikanische Wissenschaftsautor unterliege der typischen Manie eines forschenden Psychologen, schreibt Roggenkamp: er zähle und vergleiche und zähle wieder und wälze neues Zahlenmaterial, bis sich die Beweise gleichen und die Zahlen beliebig werden. Ähnlich ergeht es auch dem Käufer, der sich nur allzu gerne beeinflussen lässt und der durch ein Zuviel an Produktinformationen eher verunsichert als in seiner Entscheidung gestärkt wird. Das sei wiederum das Nette an Levines Buch, gesteht Roggenkamp ein, dass es nicht belehrend daherkomme, sondern dass der Autor auf unterhaltsame Weise von sich, von uns, von allen Käufern und Verführten spreche. "Dass die meisten Menschen gut funktionierende Idioten sind, hat was", findet Roggenkamp. Erklären aber täte es längst noch nicht alles, und so manche der zitierten empirischen Untersuchungen findet Roggenkamp methodisch zumindest fragwürdig.

Beliebte Bücher

Julian Barnes. Abschied(e). Kiepenheuer und Witsch Verlag, Köln, 2026.Julian Barnes: Abschied(e)
Aus dem Englischen von Gertraude Krueger. Julian Barnes wird im Januar 2026 achtzig Jahre alt. Er weiß, dass die längste Zeit seines Lebens hinter ihm liegt, und er möchte…
Dorothee Elmiger. Die Holländerinnen - Roman. Carl Hanser Verlag, München, 2025.Dorothee Elmiger: Die Holländerinnen
Mit blinkenden Warnlichtern fährt die Erzählerin, eine namenlose Schriftstellerin, an den Straßenrand, als ein unerwarteter Anruf sie erreicht. Am Apparat ist ein gefeierter…
Elias Hirschl. Schleifen - Roman. Paul Zsolnay Verlag, Wien, 2026.Elias Hirschl: Schleifen
Franziska Denk wächst im Umfeld des Wiener Kreises auf und leidet als Kind an einer seltsamen Krankheit: Jedes Symptom, von dem sie hört oder liest, bekommt sie sofort. In…
Leila Slimani. Trag das Feuer weiter - Roman . Luchterhand Literaturverlag, München, 2026.Leila Slimani: Trag das Feuer weiter
Aus dem Französischen von Amelie Thoma. Mia, erfolgreiche Schriftstellerin in Paris, kämpft mit "brain fog", einem Gehirnnebel, der ihre Erinnerungen und ihre Arbeit beeinträchtigt.…